佳爾華：中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的“黑馬”
2006-05-16 00:00
短短四年的發(fā)展，產(chǎn)品已遍及全國(guó)30個(gè)省市，出口10個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)售額過(guò)億元人民幣，并于05年7月在英國(guó)倫敦證交所上市，德國(guó)力士樂(lè)公司也將 “無(wú)故障客戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)授予他。如此的發(fā)展速度，使得廣州佳爾華成為工程機(jī)械行業(yè)的一匹“黑馬”。
廣州市佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司，由佳爾華控股（JARLWAY HOLDINGS PLC.，股票代碼：JWY.L）于2002年2月投資設(shè)立，現(xiàn)主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各種混凝土泵及泵車(chē)。作為后來(lái)者，佳爾華為什么能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程機(jī)械行業(yè)站住腳并實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展？帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們采訪(fǎng)佳爾華市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人，他把佳爾華的成功歸結(jié)為如下幾個(gè)方面。
一、 產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比
佳爾華擁有多名工程機(jī)械技術(shù)專(zhuān)家，他們從事工程機(jī)械制造近二十年，對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)有著深入的了解與掌握，并在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，對(duì)其充分借鑒吸收，使產(chǎn)品具有較高的起點(diǎn)。同時(shí)，配套部件均采用進(jìn)口成熟產(chǎn)品，使得產(chǎn)品性能及品質(zhì)與世界先進(jìn)水平幾乎沒(méi)有差距，可謂后來(lái)者居上。2004年6月，德國(guó)力士樂(lè)公司將國(guó)內(nèi)行業(yè)唯一的“無(wú)故障客戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)授予佳爾華，足可見(jiàn)其產(chǎn)品的品質(zhì)。但由于品牌知名度的原因，其產(chǎn)品定價(jià)在行業(yè)內(nèi)具有很高的競(jìng)爭(zhēng)力。高性?xún)r(jià)比，是佳爾華取勝的根本原因。
二、 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善
工程施工特別是混凝土施工，對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性及售后服務(wù)要求較高，而佳爾華覆蓋全國(guó)的近30個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及近百名服務(wù)工程師，使產(chǎn)品的售后服務(wù)得到了很大程度的保障。這是佳爾華獲得成功的重要原因。
三、 銷(xiāo)售能力強(qiáng)
佳爾華的最高決策者親自抓銷(xiāo)售，保證了對(duì)銷(xiāo)售工作各種資源的支持。以其為首，分布在全國(guó)的上百名銷(xiāo)售人員，支撐起龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也成就了佳爾華的飛速發(fā)展。
目前，佳爾華以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同，但是其客戶(hù)群多為中低端用戶(hù)，這在某種程度上制約了佳爾華的發(fā)展。不過(guò)我們欣喜的看到，佳爾華已經(jīng)著手解決這個(gè)問(wèn)題了。近日，佳爾華推出了其子品牌——“砼象”系列混凝土泵，并首先應(yīng)用于國(guó)內(nèi)首條高速鐵路客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)——京津城際鐵路。據(jù)佳爾華相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“砼象”品牌的產(chǎn)品是佳爾華對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后開(kāi)發(fā)的，具有更高品質(zhì)及性能的智能化產(chǎn)品，包括混凝土拖式泵和車(chē)載泵。此次佳爾華推出“砼象”系列產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)主要是大型重點(diǎn)工程項(xiàng)目，意在樹(shù)立高端的品牌形象。
“砼象”系列產(chǎn)品具備國(guó)內(nèi)頂級(jí)配置，外觀(guān)豪華；裝備OP文本顯示器，可以時(shí)時(shí)監(jiān)控整機(jī)的各種工作狀態(tài)，并具有操作指導(dǎo)、故障顯示、故障處理方法及日常保養(yǎng)提示等多項(xiàng)功能；運(yùn)用了發(fā)動(dòng)機(jī)恒功率計(jì)算機(jī)自動(dòng)閉環(huán)控制專(zhuān)利技術(shù)，能充分發(fā)揮電動(dòng)機(jī)、柴油機(jī)的功率，達(dá)到節(jié)能和保護(hù)動(dòng)力系統(tǒng)的效果；同時(shí)可選配無(wú)線(xiàn)遙控裝置使操作更加方便、可靠。
隨著中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，國(guó)外工程機(jī)械巨頭加快了搶占中國(guó)市場(chǎng)的步伐，同時(shí)國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)也加緊了并購(gòu)擴(kuò)張。若要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)并繼續(xù)保持高速發(fā)展，佳爾華人需要付出更大的努力。
“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆寄滄海”，祝愿年輕的佳爾華明天會(huì)更好！
廣州市佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司，由佳爾華控股（JARLWAY HOLDINGS PLC.，股票代碼：JWY.L）于2002年2月投資設(shè)立，現(xiàn)主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各種混凝土泵及泵車(chē)。作為后來(lái)者，佳爾華為什么能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程機(jī)械行業(yè)站住腳并實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展？帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們采訪(fǎng)佳爾華市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人，他把佳爾華的成功歸結(jié)為如下幾個(gè)方面。
一、 產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比
佳爾華擁有多名工程機(jī)械技術(shù)專(zhuān)家，他們從事工程機(jī)械制造近二十年，對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)有著深入的了解與掌握，并在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，對(duì)其充分借鑒吸收，使產(chǎn)品具有較高的起點(diǎn)。同時(shí)，配套部件均采用進(jìn)口成熟產(chǎn)品，使得產(chǎn)品性能及品質(zhì)與世界先進(jìn)水平幾乎沒(méi)有差距，可謂后來(lái)者居上。2004年6月，德國(guó)力士樂(lè)公司將國(guó)內(nèi)行業(yè)唯一的“無(wú)故障客戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)授予佳爾華，足可見(jiàn)其產(chǎn)品的品質(zhì)。但由于品牌知名度的原因，其產(chǎn)品定價(jià)在行業(yè)內(nèi)具有很高的競(jìng)爭(zhēng)力。高性?xún)r(jià)比，是佳爾華取勝的根本原因。
二、 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善
工程施工特別是混凝土施工，對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性及售后服務(wù)要求較高，而佳爾華覆蓋全國(guó)的近30個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及近百名服務(wù)工程師，使產(chǎn)品的售后服務(wù)得到了很大程度的保障。這是佳爾華獲得成功的重要原因。
三、 銷(xiāo)售能力強(qiáng)
佳爾華的最高決策者親自抓銷(xiāo)售，保證了對(duì)銷(xiāo)售工作各種資源的支持。以其為首，分布在全國(guó)的上百名銷(xiāo)售人員，支撐起龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也成就了佳爾華的飛速發(fā)展。
目前，佳爾華以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同，但是其客戶(hù)群多為中低端用戶(hù)，這在某種程度上制約了佳爾華的發(fā)展。不過(guò)我們欣喜的看到，佳爾華已經(jīng)著手解決這個(gè)問(wèn)題了。近日，佳爾華推出了其子品牌——“砼象”系列混凝土泵，并首先應(yīng)用于國(guó)內(nèi)首條高速鐵路客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)——京津城際鐵路。據(jù)佳爾華相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“砼象”品牌的產(chǎn)品是佳爾華對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后開(kāi)發(fā)的，具有更高品質(zhì)及性能的智能化產(chǎn)品，包括混凝土拖式泵和車(chē)載泵。此次佳爾華推出“砼象”系列產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)主要是大型重點(diǎn)工程項(xiàng)目，意在樹(shù)立高端的品牌形象。
“砼象”系列產(chǎn)品具備國(guó)內(nèi)頂級(jí)配置，外觀(guān)豪華；裝備OP文本顯示器，可以時(shí)時(shí)監(jiān)控整機(jī)的各種工作狀態(tài)，并具有操作指導(dǎo)、故障顯示、故障處理方法及日常保養(yǎng)提示等多項(xiàng)功能；運(yùn)用了發(fā)動(dòng)機(jī)恒功率計(jì)算機(jī)自動(dòng)閉環(huán)控制專(zhuān)利技術(shù)，能充分發(fā)揮電動(dòng)機(jī)、柴油機(jī)的功率，達(dá)到節(jié)能和保護(hù)動(dòng)力系統(tǒng)的效果；同時(shí)可選配無(wú)線(xiàn)遙控裝置使操作更加方便、可靠。
隨著中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，國(guó)外工程機(jī)械巨頭加快了搶占中國(guó)市場(chǎng)的步伐，同時(shí)國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)也加緊了并購(gòu)擴(kuò)張。若要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)并繼續(xù)保持高速發(fā)展，佳爾華人需要付出更大的努力。
“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆寄滄海”，祝愿年輕的佳爾華明天會(huì)更好！
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