“韶峰”推行銷售人員風(fēng)險(xiǎn)抵押制度

2001-08-09 00:00

　　把水泥銷出去，就得把款收回來，否則，風(fēng)險(xiǎn)金一并抵押，罰你沒商量。這是最近湖南韶峰水泥集團(tuán)有限公司在加強(qiáng)銷售管理、增強(qiáng)全體營銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面推出的一項(xiàng)新舉措。

　　如何把貨銷出去，把款收回來？該公司對(duì)全體營銷人員實(shí)行了風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度。規(guī)定全體銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員必須參與風(fēng)險(xiǎn)抵押，并規(guī)定了風(fēng)險(xiǎn)抵押金的最低額度：銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理必須繳納3萬元／人，原有銷售業(yè)務(wù)員繳納2萬元／人，新聘業(yè)務(wù)員繳納5萬元／人，重新聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員3萬元／人。按照銷售合同終身負(fù)債制的原則，對(duì)未按合同規(guī)定操作而不能及時(shí)收回貨款，或在合同供貨完畢后造成損失或有潛在銷售風(fēng)險(xiǎn)的，則全額明確到責(zé)任人；如果銷售風(fēng)險(xiǎn)抵押人員的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)損失額達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，按風(fēng)險(xiǎn)損失額辦理風(fēng)險(xiǎn)抵押賠付手續(xù)；如果銷售風(fēng)險(xiǎn)損失由銷售風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人賠付后在有效期內(nèi)收回的，按收回金額返還個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)抵押金，但由該公司其他機(jī)構(gòu)或通過司法途徑收回的，由風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人承擔(dān)其所發(fā)生的費(fèi)用。

　　為了配合風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度的實(shí)施，該公司還修訂了經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，在制度和考核上向業(yè)務(wù)員傾斜，使銷售人員在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力的同時(shí)，更能體現(xiàn)回報(bào)，并對(duì)評(píng)選“星級(jí)業(yè)務(wù)員”和“銷售功臣”的考核指標(biāo)也進(jìn)行了量化和細(xì)化。為健全激勵(lì)機(jī)制，該公司還設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)業(yè)績(jī)突出的銷售人員進(jìn)行專門獎(jiǎng)勵(lì)。

　　由于措施得力，公司已形成了生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)、銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、全廠圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)的可喜局面。

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