獨(dú)家專(zhuān)稿：海螺水泥發(fā)展史上的三大戰(zhàn)略性失誤

　　世界水泥看中國(guó)，中國(guó)水泥看海螺，海螺集團(tuán)在中國(guó)水泥發(fā)展史上譜寫(xiě)了光輝的一頁(yè)。海螺集團(tuán)在董事長(zhǎng)郭文叁的帶領(lǐng)下，從一九九七年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，成為亞洲最大的水泥、熟料供應(yīng)商，擁有三支股票，兩家上市公司，水泥產(chǎn)能超過(guò)一億噸。海螺集團(tuán)為中國(guó)水泥的發(fā)展，特別是新型干法水泥技術(shù)的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。海螺的發(fā)展史是一部光環(huán)四射的發(fā)展史，然而，我們認(rèn)真地剖析海螺的發(fā)展，也有他的不足之處，在此冒水泥行業(yè)之大不韙，點(diǎn)評(píng)海螺水泥發(fā)展史上的三大戰(zhàn)略性失誤。

1、徐州海螺轉(zhuǎn)讓給中國(guó)建材，賺小錢(qián)失大局，引狼入室。

　　2006年7月1日下午，安徽海螺集團(tuán)和中國(guó)建材集團(tuán)在江蘇省徐州市開(kāi)元名都大酒店舉行徐州海螺的轉(zhuǎn)讓儀式（中國(guó)水泥網(wǎng)有專(zhuān)題報(bào)道）。中國(guó)建材集團(tuán)以現(xiàn)金人民幣9.61億元，并為徐州海螺水泥的2.3億元銀行借款作擔(dān)保為代價(jià)，從海螺集團(tuán)手中收購(gòu)其旗下的徐州海螺水泥全部股權(quán)。徐州海螺萬(wàn)噸線(xiàn)投產(chǎn)以來(lái)，在淮海地區(qū)擁有絕對(duì)的戰(zhàn)略地位，有效阻擊山東水泥的南下。當(dāng)時(shí)的中國(guó)建材的水泥版塊還處于很弱勢(shì)的地位，中聯(lián)巨龍水泥在徐州海螺的競(jìng)爭(zhēng)下也是舉步維艱。中國(guó)建材集團(tuán)成功收購(gòu)徐州海螺萬(wàn)噸線(xiàn)后，與山東的魯南、魯宏水泥、巨龍水泥及后來(lái)收購(gòu)的泰山水泥使淮海地區(qū)連成一片，形成區(qū)域的寡頭壟斷，擁有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，提高市場(chǎng)售價(jià)，降低生產(chǎn)成本，提升中聯(lián)水泥的競(jìng)爭(zhēng)力。為今天中國(guó)建材集團(tuán)在水泥界的輝煌并購(gòu)建立了一個(gè)強(qiáng)有力的根據(jù)地。

2、華南戰(zhàn)略放棄T戰(zhàn)略，將自己創(chuàng)造出的水泥最優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略拱手讓給華潤(rùn)集團(tuán)，培養(yǎng)了華南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　海螺集團(tuán)在華東市場(chǎng)成功的一個(gè)非常重要的原因就在于T型戰(zhàn)略。借助長(zhǎng)江黃金水道，加上熟料基地加粉磨站的模式，大大降低了水泥的運(yùn)輸成本，同時(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。使海螺水泥在南京、蘇州、無(wú)錫、上海、寧波、溫州等地具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。迅速占領(lǐng)華東市場(chǎng)，成為華東市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的水泥企業(yè)。然而，當(dāng)海螺集團(tuán)開(kāi)辟第二個(gè)基地——華南市場(chǎng)的時(shí)候，放棄了另一條黃金水道——西江，而是選擇在廣東英德建立熟料基地，當(dāng)時(shí)是看中了英德的鐵路線(xiàn)，借助鐵路可以從北方運(yùn)煤到英德，降低其煤的成本。放棄水路選擇鐵路無(wú)遺是撿了芝麻丟了西瓜。更重要的是這個(gè)黃金水道被華潤(rùn)所搶占，華潤(rùn)集團(tuán)借助于強(qiáng)大的資金實(shí)力，借用海螺在華東成功的T型戰(zhàn)略，在華南海螺的眼皮下也布了一個(gè)T型戰(zhàn)略，沿西江沿海戰(zhàn)略，在桂平、平南、封開(kāi)等西江流域地區(qū)布點(diǎn)，建立熟料基地，在廣州、東莞、廈門(mén)、福州等地建立粉磨站。借用西江流域，將廣西基地的水泥運(yùn)到廈門(mén)，比距廈門(mén)200多公里的龍巖水泥運(yùn)到廈門(mén)還有至少20元左右的運(yùn)輸成本的優(yōu)勢(shì)。這就是黃金水道的優(yōu)勢(shì)。華潤(rùn)集團(tuán)克隆海螺集團(tuán)在華東的T型戰(zhàn)略，使華潤(rùn)在華南市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也成為海螺集團(tuán)在華南市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。試想一下，如果海螺集團(tuán)在當(dāng)初選擇了這條西江的黃金水道后，將廣西、廣東、福建有效連成一片，加上海螺的技術(shù)及管理，應(yīng)該也可以稱(chēng)霸華南市場(chǎng)。如果是這樣的話(huà)，我想華潤(rùn)集團(tuán)肯定不會(huì)選擇在英德建立一個(gè)大型的熟料基地來(lái)發(fā)展。

3、放棄對(duì)江西水泥的并購(gòu)，沒(méi)有將海螺的市場(chǎng)形成一片，導(dǎo)致腹背受敵。

　　海螺集團(tuán)在江西水泥的流通股票市場(chǎng)上最高已持有其10%的股份。當(dāng)初，海螺集團(tuán)肯定也是想并購(gòu)江西水泥，因?yàn)槿绻孟陆魉嗟脑?huà)，就相當(dāng)于完成了整個(gè)江西省的戰(zhàn)略布局，也就形成了華東市場(chǎng)上的完整布局，從戰(zhàn)略的角度考慮，海螺花再大的代價(jià)也應(yīng)該拿下江西水泥，這樣安徽、江蘇、上海、浙江加上江西，把整個(gè)華東市場(chǎng)就全部串連在一起，形成這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)里的主導(dǎo)者。再加上廣西、廣東的包夾，福建市場(chǎng)已在整個(gè)包圍圏中，拿下福建也是遲早的事情，到那時(shí)，海螺集團(tuán)就在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈及珠三角經(jīng)濟(jì)圈建立自己的主導(dǎo)地位，并將其市場(chǎng)牢牢連成一片。但是中國(guó)建材集團(tuán)迅速拿下江西水泥，使得海螺集團(tuán)痛失整個(gè)江西，也最終沒(méi)有將其市場(chǎng)形成有效的連接。

　　試想一下，如果沒(méi)有海螺集團(tuán)拱手相讓徐州海螺，也不會(huì)讓中國(guó)建材集團(tuán)在并購(gòu)的道路上走得如此一帆風(fēng)順。正是由于中國(guó)建材集團(tuán)成功拿下徐州海螺之后，迅速提升其競(jìng)爭(zhēng)力及企業(yè)盈利水平，成為香港資本市場(chǎng)上的香餑餑，為之后的大舉并購(gòu)提供資本來(lái)源。同時(shí)成功收購(gòu)徐州海螺，也大大提升了中國(guó)建材集團(tuán)走水泥并購(gòu)的信心及決心。也就有了后面的成功并購(gòu)江西水泥、尖峰水泥、虎山水泥，打亂海螺在華東市場(chǎng)上的布局，形成海螺集團(tuán)在華東的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在華南市場(chǎng)上，如果海螺搶得T型戰(zhàn)略先機(jī)，也不會(huì)有如此強(qiáng)大的華潤(rùn)集團(tuán)大規(guī)模的沿西江布點(diǎn)，海螺也就在華南牢牢建立其絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的霸主地位。

　　俱往已，水泥界誰(shuí)主沉浮，還拭目以待！