水泥網(wǎng)獨(dú)家：水泥漲價(jià)，企業(yè)銷量是肯定要下降的
今年9月中下旬以來(lái)，國(guó)內(nèi)水泥價(jià)格上漲明顯。部分水泥企業(yè)在價(jià)格上漲之后，非常糾結(jié)于銷量和市場(chǎng)份額問(wèn)題，其實(shí)水泥漲價(jià)之后，企業(yè)銷量是肯定要下降的，市場(chǎng)份額縮小也是正常的。
主要原因在于四個(gè)方面：
1、區(qū)域內(nèi)水泥價(jià)格上調(diào)之后，區(qū)域外水泥自然會(huì)流入，從而搶占區(qū)域內(nèi)企業(yè)原本的市場(chǎng)份額；
2、價(jià)格低的時(shí)候，區(qū)域內(nèi)小線企業(yè)由于成本高，處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，價(jià)格上漲后，小線企業(yè)有利可圖，開始投入生產(chǎn)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
3、水泥價(jià)格上漲之后，社會(huì)粉磨站也會(huì)趁機(jī)利用前期囤積的低價(jià)熟料釋放大量水泥產(chǎn)能。
4、區(qū)域內(nèi)部分企業(yè)為了多生產(chǎn)水泥，多銷售“高價(jià)”水泥，可能加大混合材的用量，變相增加水泥產(chǎn)量，導(dǎo)致供應(yīng)增加。
基于上述四個(gè)原因，水泥漲價(jià)之后，企業(yè)銷量下降是肯定的，企業(yè)在漲價(jià)以后，如果還想穩(wěn)住銷量，穩(wěn)住市場(chǎng)份額，那只能是“一廂情愿”。
同樣，從上述四個(gè)原因出發(fā)，要實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)水泥價(jià)格的回復(fù)，需要針對(duì)性的解決上述問(wèn)題。
1、針對(duì)外部水泥的流入，采取“胡蘿卜+大棒”的方式。要有度量，適當(dāng)讓出部分市場(chǎng)，讓外來(lái)水泥適可而止；外部依舊繼續(xù)沖擊的情況下，利用低價(jià)水泥反沖擊對(duì)方市場(chǎng)。
2、限制區(qū)域內(nèi)小線產(chǎn)能發(fā)揮，可以采用成本價(jià)供應(yīng)熟料的方式緩解，或者允許部分小線企業(yè)適當(dāng)“占便宜”。
3、社會(huì)粉磨站企業(yè)的關(guān)鍵是熟料，在區(qū)域價(jià)格有預(yù)期回復(fù)前，要提前限制熟料外賣，暫停對(duì)社會(huì)粉磨站的熟料供應(yīng)。
4、區(qū)域內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)自律，不能自挖墻角，自覺(jué)杜絕利用多摻混合材增加水泥產(chǎn)量等“小把戲”。
在當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境下，企業(yè)也不要想著在不損失銷量和市場(chǎng)份額的情況下，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的企穩(wěn)回升，企業(yè)需要對(duì)漲價(jià)后的結(jié)果有預(yù)期。該讓的讓，該反擊的反擊，該掀桌子的時(shí)候掀桌子。
編輯：曾家明
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