南方路機(jī)：產(chǎn)品布局的時(shí)機(jī)與邏輯

　　福建南方路面機(jī)械有限公司市場(chǎng)總監(jiān)、干混設(shè)備公司總經(jīng)理周煒先生日前圍繞《產(chǎn)品布局的時(shí)機(jī)與邏輯》進(jìn)行的主題講解實(shí)錄：

　　周煒：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家下午好！

　　首先，我介紹一下南方路機(jī)，南方路機(jī)全稱是福建南方路面機(jī)械有限公司，成立于1991年，目前有員工1200人左右。南方路機(jī)是中國(guó)工程機(jī)械攪拌領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，是集礦山的開(kāi)采設(shè)計(jì)、建材材料的采集、固體廢棄物的處理再生、綜合攪拌、建材制品整體化工廠綜合解決方案、全方位配套設(shè)備研發(fā)制造的提供商。南方路機(jī)的理念是做專做精，做到極致。

　　南方路機(jī)發(fā)展了六大系列產(chǎn)品，除了水泥混凝土攪拌設(shè)備系列、干混砂漿攪拌系列、瀝青攪拌系列，在2010年以后，南方路機(jī)為了適應(yīng)時(shí)勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)型，從機(jī)制砂設(shè)備生產(chǎn)線、固體廢料處理設(shè)備、破碎及篩分設(shè)備系列開(kāi)始。

　　南方路機(jī)的成長(zhǎng)在于積累，企業(yè)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，點(diǎn)滴的積累是企業(yè)做做大、做強(qiáng)的必由之路。企業(yè)成長(zhǎng)周期是不可以跨越的，不要急功近利、夢(mèng)想一步登天。那些急功近利做大的企業(yè)是一定要花時(shí)間來(lái)補(bǔ)這一課。南方路機(jī)秉承細(xì)節(jié)決定成敗的理念，南方路機(jī)和德國(guó)企業(yè)合作了很多次，把德國(guó)企業(yè)做事情精細(xì)化的理念融入到南方路機(jī)，每一個(gè)產(chǎn)品都要做到高端大氣上檔次。南方路機(jī)灌輸?shù)氖前旬a(chǎn)品做成品牌，做到極致，并不與其他企業(yè)拼價(jià)格、拼規(guī)模、拼營(yíng)銷手段。南方路機(jī)的董事長(zhǎng)給員工灌輸?shù)睦砟钍翘ぬ?shí)實(shí)將自己的產(chǎn)品做好，滿足客戶的真實(shí)需求。

　　南方路機(jī)未來(lái)產(chǎn)品布局的方向主要是骨料生產(chǎn)、骨料采集，為什么要做這個(gè)呢？首先，南方路機(jī)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論攪拌設(shè)備做的怎么精、怎樣好，最后發(fā)現(xiàn)如果原材料不行，一切都無(wú)從談起。南方路機(jī)引進(jìn)了日本壽技研的設(shè)備，學(xué)習(xí)這個(gè)企業(yè)研發(fā)了70年的制砂設(shè)備。

　　南方路機(jī)在做設(shè)備的同時(shí)，非常重視產(chǎn)品研發(fā)，南方路機(jī)組建了600多平米的實(shí)驗(yàn)室，包含混凝土、瀝青、泡沫瀝青等內(nèi)容，研發(fā)投入每年都有幾百萬(wàn)。這樣的投入可以將產(chǎn)品的檢驗(yàn)階段放到實(shí)驗(yàn)室，而不是放到客戶那里。這實(shí)際上是認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　去年的3月15日，央視曝光了深圳建筑工地大量使用海砂，這正是南方路機(jī)產(chǎn)品的一個(gè)契機(jī)，因?yàn)槲覀儗⑺械募夹g(shù)都準(zhǔn)備好了。海砂事件一公布，南方路機(jī)的產(chǎn)品立刻吸引了客戶的目光，客戶都來(lái)南方路機(jī)來(lái)參觀，那是因?yàn)樗龅暮?，南方路機(jī)抓住這個(gè)契機(jī)做大、做強(qiáng)。

　　同時(shí)南路路機(jī)非常注重環(huán)保，近期“霧霾”一直很嚴(yán)重，南方路機(jī)打造這樣一種設(shè)備，生活在附近的居民不會(huì)受到空氣、噪音等污染，這個(gè)設(shè)備肯定是好設(shè)備。目前中國(guó)出現(xiàn)一種怪圈，一提到環(huán)保，就趕快把它“包”起來(lái)，那不叫環(huán)保，而是叫“環(huán)包”。很多制砂企業(yè)都是烏煙瘴氣，南方路機(jī)的設(shè)備就不一樣，可以在設(shè)備300米外建醫(yī)院、建學(xué)校，甚至在破碎機(jī)旁邊就可以打手機(jī)，不影響接聽(tīng)，證明它的噪音非常小。污染不僅僅是灰塵污染，還有噪聲污染，都要把它們排除。

　　南方路機(jī)是集建材，有破碎，有制砂，有固體廢棄物處理，做出來(lái)的骨料是給后面的攪拌站用的，所以達(dá)到這樣的生產(chǎn)系統(tǒng)，生產(chǎn)鏈?zhǔn)且粋€(gè)整體的概念。

　　作為一個(gè)民族應(yīng)該有所擔(dān)當(dāng)，裝備制造業(yè)需要以誠(chéng)信為核心的工業(yè)精神，這種工業(yè)精神意味著你不要怕吃虧，勇于奉獻(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者、公眾都有高度責(zé)任感。只有擁有這種工業(yè)精神，才能正確引導(dǎo)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。南方路機(jī)這個(gè)企業(yè)就是一點(diǎn)一滴積累、沉淀的，企業(yè)的高度取決于企業(yè)的基礎(chǔ)牢固與否。南方路機(jī)沒(méi)上市，但它能在這么多工程機(jī)械大顎面前生存下去，而且得到同行的尊重，它自然有它的道理。因?yàn)槟戏铰窓C(jī)秉承工業(yè)精神，有這個(gè)理想，按照這個(gè)理想一步一個(gè)腳印往前行。其實(shí)真正成功的必定是工業(yè)精神的實(shí)踐者，有理想，有抱負(fù)，有社會(huì)責(zé)任感，愿長(zhǎng)期為價(jià)值放棄眼前的利益，把推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步作為自己事業(yè)的核心。