高端市場(chǎng)凸現(xiàn)代理商掘金筑養(yǎng)路機(jī)械

　　在未來工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展中，筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備由于受國(guó)家公路建設(shè)、水利、鐵道、建筑施工及航空事業(yè)增長(zhǎng)的影響，將進(jìn)入一個(gè)更加高速的發(fā)展階段。這是目前業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)。

　　據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)道路工程機(jī)械分會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)公路建設(shè)行業(yè)協(xié)會(huì)筑養(yǎng)路機(jī)械副事長(zhǎng)施張興先生介紹，近兩年來國(guó)家工程項(xiàng)目總額超過1200億元，其中筑養(yǎng)路機(jī)械約占到了400億元，預(yù)計(jì)這一數(shù)字在今后還將有所提高。

　　施張興認(rèn)為，中國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)前景很大，發(fā)展趨勢(shì)看好。他介紹說，中國(guó)公路建設(shè)將在未來一段時(shí)期持續(xù)發(fā)展。比如高速鐵路以及煤炭、石油電力等都將較之今天有更高速度的發(fā)展。

　　施張興分析認(rèn)為具體的產(chǎn)品需求有如下特點(diǎn)：第一，滿足一級(jí)以上公路建設(shè)所需的大中型筑養(yǎng)路機(jī)械。如：300型以上的瀝青混凝土拌和設(shè)備。9.5米以上的瀝青混凝土攤鋪機(jī)、4.5米以上的水泥混凝土攤鋪機(jī)等等。第二，滿足農(nóng)村公路建設(shè)的中小型機(jī)械設(shè)備。包括小型瀝青、水泥攤鋪機(jī)、拌和設(shè)備。有關(guān)部門近幾年的設(shè)備采購(gòu)額每年均在40億~50億元之間。第三，養(yǎng)路用設(shè)備。這類產(chǎn)品今后將在產(chǎn)品規(guī)格、品種、數(shù)量、質(zhì)量等方面有大幅提高，這方面的需求很大，預(yù)計(jì)每年采購(gòu)能力在800億~1000億元之間。

　　作為業(yè)內(nèi)知名專家，施張興提到，養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備是今后筑養(yǎng)路機(jī)械需求的主要方面。如路面銑刨機(jī)、路面熱再生及冷再生設(shè)備，瀝青灑布機(jī)、稀漿土機(jī)等，再有就是綜合養(yǎng)護(hù)車、檢測(cè)車以及小型切割機(jī)、灌縫機(jī)、切邊加熱機(jī)等等。特別是近年推出的廢舊瀝青利用的再生設(shè)備、橡膠瀝青設(shè)備等在市場(chǎng)中都有較好的前景。另外，全國(guó)目前有各類拌和設(shè)備8000臺(tái)，需要進(jìn)行技術(shù)改造。

　　在這樣一個(gè)市場(chǎng)前提下，將具有高新技術(shù)的概念和產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械市場(chǎng)，成為行業(yè)內(nèi)的一致共識(shí)。作為專業(yè)從事機(jī)械設(shè)備銷售與租賃、工程施工與技術(shù)服務(wù)、建筑材料開發(fā)與生產(chǎn)的綜合型企業(yè)，北京利騰公路科技有限公司開始轉(zhuǎn)向引進(jìn)、推廣先進(jìn)的工程施工技術(shù)和設(shè)備。他們先后獲得了美國(guó)HYDRA橋梁檢測(cè)車、BEARCAT灌縫機(jī)、ROSCO瀝青噴注機(jī)、LEEBOY多功能瀝青路面修補(bǔ)機(jī)、德國(guó)BAUER旋挖鉆機(jī)、日本NIGATA除雪機(jī)以及江蘇無錫路通LUTONG瀝青拌和站等產(chǎn)品代理。一些業(yè)內(nèi)人士注意到，這些產(chǎn)品中有世界獨(dú)有產(chǎn)品，大多為一流的專有技術(shù)，產(chǎn)品特點(diǎn)與性能十分優(yōu)越。其中LEEBOY多功能養(yǎng)護(hù)機(jī)同時(shí)具有銑刨、粘層油灑布、攤鋪、拖車等四項(xiàng)功能，一機(jī)四用大大節(jié)約了施工部門的資金投入。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展已出現(xiàn)了對(duì)高檔優(yōu)質(zhì)筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備的需求市場(chǎng)，同時(shí)營(yíng)造工程機(jī)械代理商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)，打造全新經(jīng)營(yíng)理念也成為代理商發(fā)展的關(guān)鍵。

　　根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)資料表明，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)引入代理制近十年來，代理商隨行業(yè)的發(fā)展目前已進(jìn)入一個(gè)新發(fā)展階段，出現(xiàn)了年銷售收入近20億元人民幣的企業(yè)，特別是經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)鍛煉，一些有理念、有思路，注重品牌培育、更加注重打造專業(yè)水準(zhǔn)的代理商開始出現(xiàn)。目前行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有代理商超過1000余家，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，代理商隊(duì)伍分化現(xiàn)象加劇。中國(guó)最大的工程機(jī)械代理商之一———南京鋼加公司董事長(zhǎng)謝邦榮認(rèn)為，注重產(chǎn)品的售后服務(wù)內(nèi)容與能力，加強(qiáng)維修服務(wù)的專業(yè)化與通用化水平，是今后代理工作的重要趨勢(shì)之一。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)代理產(chǎn)品的科技含量與市場(chǎng)潛在能力，也是選擇產(chǎn)品制造商的必要條件之一。謝邦榮分析，經(jīng)過市場(chǎng)洗禮，老牌的代理商也要利用原有渠道優(yōu)勢(shì)，拓展新領(lǐng)域、新區(qū)域、新增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。