徐工建機(jī)掀起混凝土機(jī)械春季營銷攻勢
一年之計在于春。春季是市場需求旺季，為在本輪營銷中搶占先機(jī)，徐工建機(jī)公司精心策劃，細(xì)致準(zhǔn)備，啟動了首輪“2012龍騰盛世”營銷活動，活動精彩紛呈，收到了很好的營銷效果，為實現(xiàn)銷售的目標(biāo)，為全年任務(wù)超額完成打下了堅實的基礎(chǔ)。
一是遍地開花，覆蓋范圍廣。該活動共涉及24個代表處、22個經(jīng)銷商共計27場市場活動，參與客戶近3000人，活動范圍覆蓋祖國的大江南北。北到沈陽、哈爾濱，南至廣州、海南；西有蘭州、東臨連云港、青島、南通?？梢哉f祖國的四面八方都可以看到徐工建機(jī)營銷人員的身影。
二是經(jīng)直合作，與經(jīng)銷商共同組織。經(jīng)銷商在該活動中起到了很大作用，他們利用自身在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，更好地促進(jìn)了活動的舉行，保證了活動的效果。
三是成套設(shè)備銷售為主，以泵車、攪拌運(yùn)輸車單件銷售為輔。該活動最大的收益在于成套設(shè)備銷售取得了新的突破，實際形成銷售的2套，有購買意向的有3套，混凝土泵車、混凝土攪拌站、混凝土攪拌運(yùn)輸車等也都有可觀的訂單。同時通過本輪系列活動擴(kuò)大了徐工混凝土成套產(chǎn)品的市場知名度，為今年市場銷售打下了一個良好的基礎(chǔ)。
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