“紅獅”水泥出口引來新客戶

2006-08-24 00:00

      連日來，“紅獅”水泥源源不斷運(yùn)往寧波港，這批總量10萬(wàn)噸的水泥要漂洋過海出口到戰(zhàn)后重建的伊拉克。這是浙江紅獅水泥股份有限公司近兩個(gè)月來第二批水泥出口，而且這次是向兩個(gè)客商一起發(fā)運(yùn)的訂單水泥，其中一個(gè)是新客戶。
      今年初，浙江義烏茗揚(yáng)進(jìn)出口有限公司有意將金華水泥推向國(guó)際市場(chǎng)，就在全市范圍內(nèi)選擇目標(biāo)對(duì)象。4月上旬，“茗揚(yáng)”有關(guān)負(fù)責(zé)人來到“紅獅”，參觀了企業(yè)，抽取了兩個(gè)樣品送檢。不久，該公司工作人員就帶著客戶上門考察。外商參觀了企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量控制系統(tǒng)后，連連稱贊：“看了這里，其他地方就別看了?！?外商當(dāng)即決定，希望“紅獅”按照英國(guó)BS196標(biāo)準(zhǔn)，為他們提供出口水泥60萬(wàn)噸。
      “英國(guó)BS196標(biāo)準(zhǔn)”是怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)貨]有現(xiàn)成資料。“紅獅”的工作人員就趕到上海和北京等地標(biāo)準(zhǔn)化部門查找，從車間里取了一個(gè)樣品，送到上海SGS公司（國(guó)際公認(rèn)的中介檢測(cè)機(jī)構(gòu)）檢測(cè)，結(jié)果令“紅獅”喜出望外：各項(xiàng)指標(biāo)全部符合要求。
      雖然如此“投緣”，但也有“特別的要求”：“紅獅”要將水泥包裝成50公斤一袋，再將40包小包裝水泥裝進(jìn)一個(gè)兩噸裝的大包內(nèi)出運(yùn)；每月出口量至少2.5萬(wàn)噸，但必須保證在12天內(nèi)送到寧波港；首批貨物5月初就要出運(yùn)。
      簽約后，浙江紅獅水泥股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理章小華決定投入幾十萬(wàn)元資金，組織精兵強(qiáng)將進(jìn)行攻關(guān)，僅用5天時(shí)間就優(yōu)化了包裝工藝流程，使包裝線日包裝出貨量達(dá)到了2500噸的規(guī)模。章小華還根據(jù)此次特殊訂單的要求，進(jìn)一步強(qiáng)化了質(zhì)量控制指標(biāo)，比如強(qiáng)度指標(biāo)由3天≥25兆帕提高到≥27兆帕，并將原材料的質(zhì)量控制延伸到供應(yīng)商，以確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的質(zhì)量保證。
     5月份首批水泥出口后，“紅獅”水泥的質(zhì)量不僅贏得了客戶充分認(rèn)可，而且吸引來新的客戶。據(jù)介紹，這次出口的10萬(wàn)噸水泥當(dāng)中，其中5萬(wàn)噸就是新客戶的。據(jù)章小華介紹，今年水泥行情逐步回升，蘭溪水泥行業(yè)協(xié)會(huì)已先后三次聯(lián)動(dòng)全省有關(guān)水泥企業(yè)全面提價(jià)。浙江紅獅水泥股份有限公司要以此為突破口，努力擴(kuò)大自己在國(guó)際市場(chǎng)的出口份額。
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