水泥企業(yè)需先謀后動(dòng) 精耕細(xì)作

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)水泥產(chǎn)量64,805萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.7%，增速同比減緩7.3個(gè)百分點(diǎn)；但水泥行業(yè)利潤(rùn)達(dá)到了84.1億元，增長(zhǎng)65.4%；同時(shí)，水泥價(jià)格走出低谷，重點(diǎn)建材企業(yè)水泥6月份平均出廠價(jià)為305元/噸，比上月上漲10元/噸，同比上漲21元/噸。

　　水泥行業(yè)能有這么好的發(fā)展勢(shì)頭，來(lái)之不易。主要得益于近幾年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。國(guó)家在政策上給水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，從政策上、資金上、市場(chǎng)上給予了傾斜，實(shí)業(yè)資本和金融資本競(jìng)相收購(gòu)，培育造就了一批有實(shí)力的大企業(yè)集團(tuán)。水泥企業(yè)大集團(tuán)的快速成長(zhǎng)有利于企業(yè)的健康發(fā)展；國(guó)際實(shí)業(yè)資本、金融資本進(jìn)入我國(guó)水泥業(yè)，提升了我國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)的整體水平。

　　從2005年下半年開(kāi)始，我國(guó)水泥行業(yè)兼并重組不斷增多。通過(guò)大規(guī)模的整合，水泥的龍頭企業(yè)們也走過(guò)了企業(yè)發(fā)展第一個(gè)階段，即是“市場(chǎng)份額即利潤(rùn)”，這個(gè)階段的特點(diǎn)就是市場(chǎng)份額的增加就是利潤(rùn)的提升，因此，企業(yè)的主要任務(wù)就是通過(guò)外延擴(kuò)張不斷努力的提高市場(chǎng)份額，就像是跑馬圈地，擴(kuò)大自己的地盤。

　　通過(guò)前一階段的擴(kuò)展，水泥行業(yè)的格局發(fā)生的重大的變化。全國(guó)10大企業(yè)的集中度由05年的15.2%提高到07年底的18.8%，而部分地區(qū)（如山東）山水和中聯(lián)兩家的新型干法熟料產(chǎn)能占到了全省的60%以上?？梢哉f(shuō)在跑馬圈地后，龍頭企業(yè)基本確定了各自得發(fā)展區(qū)域，同時(shí)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的控制力也得到增強(qiáng)。

　　龍頭企業(yè)正在向第二階段發(fā)展過(guò)渡，即“精細(xì)化營(yíng)銷“，這個(gè)階段的特點(diǎn)就是發(fā)掘企業(yè)原有市場(chǎng)份額的潛力，通過(guò)內(nèi)涵擴(kuò)張來(lái)達(dá)到提高市場(chǎng)份額的目的。

　　但是從目前的觀察來(lái)看，我們的企業(yè)似乎還沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)和完全適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，而是沉浸在擴(kuò)張的沖動(dòng)中。一些企業(yè)似乎不滿足自己的區(qū)域市場(chǎng)，也不愿意去深耕和挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力。更多的企業(yè)瞄準(zhǔn)的是當(dāng)前價(jià)格較高地區(qū)，認(rèn)為高價(jià)區(qū)能更容易的獲取高額利潤(rùn)，于是不惜代價(jià)，某些企業(yè)甚至是放棄原有的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)打入高價(jià)區(qū)。導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)現(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有保護(hù)好，新進(jìn)入的市場(chǎng)等待他的是更為慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　同時(shí)在最近召開(kāi)的全國(guó)水泥協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)聯(lián)系會(huì)議上各地區(qū)的秘書長(zhǎng)都表示，當(dāng)前企業(yè)在擴(kuò)展自身的產(chǎn)能時(shí)不注重市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的需求沒(méi)有量化的概念，只有一個(gè)模糊而籠統(tǒng)的想象空間。區(qū)域內(nèi)企業(yè)誰(shuí)都不知市場(chǎng)的到底有多大，也不分析研究同一區(qū)域的其他企業(yè)的可能擴(kuò)張。大家都拿著一個(gè)模糊的數(shù)據(jù)說(shuō)事，認(rèn)為可以通過(guò)快速的把生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，就可以占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。這就往往是生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的供給已經(jīng)大大高于需求，不得不再次陷入低價(jià)搶市場(chǎng)的局面。

　　水泥行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，內(nèi)外部環(huán)境都已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。外部能源價(jià)格的高漲，煤電成本占到總成本的比重越來(lái)越高，使水泥企業(yè)自身能夠控制的成本因素在不斷弱化；內(nèi)部的技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整也進(jìn)入了新的階段。水泥企業(yè)只有清醒的認(rèn)識(shí)到這種變化，摒棄原來(lái)的粗放鋪攤子的做法，適時(shí)地調(diào)整發(fā)展模式，認(rèn)真科學(xué)的研究分析市場(chǎng)，先謀后動(dòng)，精耕細(xì)作，才能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。