[原創(chuàng)]益達(dá)機(jī)械：引領(lǐng)國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備租賃BPO發(fā)展新模式

　　2009年國(guó)家發(fā)改委頒布的38號(hào)文件限制了水泥行業(yè)的發(fā)展，這兩年以來，整個(gè)水泥行業(yè)都面臨淘汰落后產(chǎn)能、產(chǎn)能過剩等問題，在這種形勢(shì)下，各水泥企業(yè)都開始考慮自身未來的發(fā)展。有的企業(yè)選擇并購(gòu)重組，有的企業(yè)選擇延伸產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍混凝土等上下游行業(yè)。作為一個(gè)國(guó)內(nèi)建設(shè)機(jī)械租賃的領(lǐng)軍企業(yè)，益達(dá)建設(shè)機(jī)械股份有限公司對(duì)水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是如何看待的？近日，中國(guó)水泥網(wǎng)一行赴武漢益達(dá)建設(shè)機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱益達(dá)機(jī)械）總部武漢，采訪了公司董事長(zhǎng)王湘輝。

　　物流成本高是水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)的絆腳石

　　武漢益達(dá)建設(shè)機(jī)械有限公司成立于2005年7月，是一家建設(shè)機(jī)械專業(yè)出租及培訓(xùn)的股份制公司，成立五年來已經(jīng)成為全國(guó)知名的塔機(jī)和混凝土機(jī)械租賃商。說起混凝土機(jī)械租賃業(yè)的未來，王湘輝顯得信心十足。

　　當(dāng)前，水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)是未來水泥行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)之一。王湘輝認(rèn)為，水泥企業(yè)發(fā)展混凝土攪拌業(yè)有著先天的成本優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)以及資本優(yōu)勢(shì)。在他看來，未來水泥企業(yè)做大做強(qiáng)必須走兼并整合道路。然而，近年來，隨著產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，行業(yè)內(nèi)剩余企業(yè)的規(guī)模日漸擴(kuò)大，水泥行業(yè)內(nèi)橫向兼并重組的代價(jià)越來越高，因此，很多水泥企業(yè)趨向于縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的行業(yè)。從拉法基、西麥斯以及海德堡等當(dāng)前國(guó)際水泥巨頭的發(fā)展歷程看，水泥行業(yè)發(fā)展越成熟，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸就越完善，對(duì)混凝土行業(yè)控制也將越深入。

　　而在進(jìn)入方式上，水泥企業(yè)當(dāng)前面臨兩種選擇，一種是控制資源進(jìn)軍混凝土，一種是控制業(yè)務(wù)進(jìn)軍混凝土，但無論以何種方式進(jìn)入，混凝土生產(chǎn)設(shè)備的建設(shè)和維護(hù)都是不可回避的問題。正如中國(guó)水泥網(wǎng)舉辦的水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)高峰論壇上許多水泥企業(yè)提到的那樣，當(dāng)前中國(guó)水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)還面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，許多水泥企業(yè)選擇業(yè)務(wù)外包等形式試探性進(jìn)軍該領(lǐng)域。而從國(guó)際上看，混凝土租賃設(shè)備向BPO（商務(wù)流程外包，即就是企業(yè)將一些重復(fù)性的非核心或核心業(yè)務(wù)流程外包給供應(yīng)商，以降低成本，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量）方向發(fā)展是主流方式之一，當(dāng)前也已經(jīng)有一些中國(guó)水泥企業(yè)開始嘗試這種方式。

　　在談及水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，王湘輝從自己的角度認(rèn)為，對(duì)于水泥企業(yè)而言，進(jìn)軍商品混凝土行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)并非來自銷售，而是物流。水泥企業(yè)生產(chǎn)線都比較固定，但混凝土使用點(diǎn)卻是流動(dòng)性的，隨著范圍的擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的物流成本是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。因此，很多進(jìn)軍混凝土行業(yè)的水泥企業(yè)選擇與各地混凝土設(shè)備租賃商合作。不過，王湘輝介紹說，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)混凝土設(shè)備租賃商并非以BPO模式作為發(fā)展方向，還無法滿足水泥企業(yè)對(duì)設(shè)備需求大、質(zhì)量高、范圍廣的需求。[Page]

　　目前，國(guó)內(nèi)混凝土機(jī)械的BPO運(yùn)作模式才剛剛起步。我國(guó)的商品混凝土攪拌站始發(fā)展于20世紀(jì)70年代后期，距今僅有二十多年歷史，能夠談得上租賃商品混凝土設(shè)備的企業(yè)也僅有十余年歷史，益達(dá)機(jī)械是行業(yè)內(nèi)第一家能夠真正提出將租賃商品混凝土設(shè)備向BPO方向發(fā)展的企業(yè)，談及這些，王湘輝的語(yǔ)氣里無不充滿著自豪，也對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展空間充滿著信心。他向記者表示，益達(dá)機(jī)械已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了將租賃商品混凝土設(shè)備向BPO方向發(fā)展的道路，未來發(fā)展中無論遇到任何困難，益達(dá)機(jī)械都會(huì)堅(jiān)持將這條路走下去。

　　四大優(yōu)勢(shì)推動(dòng)益達(dá)機(jī)械向租賃商砼設(shè)備BPO方向發(fā)展

　　既然益達(dá)機(jī)械提出了將租賃商品混凝土設(shè)備向BPO方向發(fā)展的戰(zhàn)略，那么對(duì)于企業(yè)自身而言，又有哪些向BPO方向發(fā)展的優(yōu)勢(shì)呢？提及這個(gè)問題，王湘輝向記者打開了話匣子。在他看來，益達(dá)機(jī)械在租賃商品混凝土設(shè)備向BPO方向發(fā)展的優(yōu)勢(shì)有四個(gè)：

　　一、低廉的運(yùn)營(yíng)成本。目前，益達(dá)機(jī)械已經(jīng)與中石油簽署了合作協(xié)議。該協(xié)議簽署后，未來，益達(dá)機(jī)械的混凝土攪拌車將不再燃燒汽油，而改為燃燒天然氣，此舉可以將益達(dá)機(jī)械的運(yùn)營(yíng)成本降低30%-40%。

　　二、搭建“GPS+ERP+網(wǎng)上下單系統(tǒng)+可視”的平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，客戶可以清楚的看到每個(gè)租賃設(shè)備的運(yùn)行狀況和人員配置狀況，為他們挑選租賃設(shè)備提供參考依據(jù)。

　　三、匹配一個(gè)調(diào)度中心?；炷翑嚢枵镜臉I(yè)務(wù)會(huì)有淡旺季。王湘輝認(rèn)為，水泥企業(yè)發(fā)展混凝土，攪拌站的運(yùn)營(yíng)能力應(yīng)該迎合水泥企業(yè)自身的需求，因此，益達(dá)機(jī)械下步將建立一個(gè)調(diào)度中心，滿足水泥企業(yè)混凝土業(yè)務(wù)在不同生產(chǎn)季節(jié)的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

　　四、在全行業(yè)率先推出項(xiàng)目管理體系。該體系推出后，公司將會(huì)從這些混凝土運(yùn)輸車輛的司機(jī)中，挑選出比較能干的，思想認(rèn)識(shí)水平高的司機(jī)，通過益達(dá)機(jī)械下屬的的學(xué)校培訓(xùn)，使這些精選出的司機(jī)能夠?qū)ψ赓U出的混凝土車輛進(jìn)行有效管理。

　　另外，益達(dá)機(jī)械計(jì)劃未來一年新購(gòu)置2個(gè)億的塔機(jī)和10個(gè)億的混凝土機(jī)械；目前公司的塔機(jī)租賃進(jìn)入全國(guó)同行業(yè)前三，混凝土機(jī)械租賃成為全國(guó)行業(yè)第一。

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