​華新水泥銷售進入E時代

　　5月1日，我國水泥企業(yè)首家電子商務平臺——“華新商城”將在湖北區(qū)域全面上線，這標志著具有百年歷史的華新水泥營銷模式發(fā)生重大變革，正式跨入“E”時代。

　　作為中國水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，華新水泥一直致力于為客戶創(chuàng)造價值，不僅始終如一地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還致力于通過個性化、有針對性的服務來滿足不同用戶的需求。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電子商務對于各個行業(yè)的影響和沖擊越來越大。作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表，華新水泥該如何去面對這種商業(yè)模式的發(fā)展和變革呢？

　　在總裁李葉青的親自指揮下，華新水泥于2011年4月組織實施CRM（客戶關系信息化管理）項目，依托自身強大的信息技術平臺和支持保障體系，開始了積極探索傳統(tǒng)水泥行業(yè)的電商之路：

　　——2011年12月，項目一期完成了為簽約客戶服務的電商平臺，并在華新水泥鄂東事業(yè)部上線運行。該平臺為簽約客戶提供了問題投訴跟蹤處理的協(xié)同功能、客戶自助網(wǎng)上創(chuàng)單功能及業(yè)務交易信息實時查詢功能；

　　——2012年11月，項目二期構建了屬于自己的B2C平臺，在試點區(qū)域上線運行，標志著華新打開了終端客戶網(wǎng)上購買水泥的新渠道；

　　——2013年1月，通過對一期功能、二期功能進行融合和互聯(lián)網(wǎng)技術、移動化的應用，為所有用戶建立一個多途徑（PC、手機、移動終端）登錄的官方唯一購買平臺，并通過支點計劃、經(jīng)銷商服務計劃，為消費者提供從需求到產(chǎn)品交付的全方位購買體驗。

　　經(jīng)過近3年的籌備和試運行，華新商城的功能和服務逐步完善和成熟。登錄華新網(wǎng)上商城，客戶可隨時隨地進行訂單業(yè)務處理及交易自助查詢，處理效率提升60%；消費者足不出戶，就能了解到各類產(chǎn)品信息，而其靈活的設置、便捷的操作、可靠的銀聯(lián)網(wǎng)上支付系統(tǒng)，并輕松完成水泥購買；客戶提貨環(huán)節(jié)流程也得到簡化，綜合效率提升，客戶提貨體驗的改善導致客戶滿意度提升平均10%；同時，消費者獲得正品保障，徹底擺脫了假水泥的困擾，享受到全新的售前、售中和售后服務。這一系列體驗拉近了企業(yè)與廣大消費者的距離，更好地滿足了客戶對百年企業(yè)產(chǎn)品和服務的需求，真正實現(xiàn)了“雙贏”。據(jù)統(tǒng)計，在試運行的2013年，華新商城就累計完成業(yè)務水泥交易量達821.7萬噸，占公司全年水泥銷量的17.2%。

　　百年華新，通過著力打造水泥企業(yè)首家電商平臺，實現(xiàn)“水泥加鼠標”的有機結合，推動企業(yè)在傳統(tǒng)商業(yè)模式變革的道路上取得領先，這也將為華新再創(chuàng)新的世紀輝煌注入了新動力。