江西贛江海螺水泥提前完成了月度銷(xiāo)量目標(biāo)
截止8月29日，贛江海螺完成月度銷(xiāo)量計(jì)劃的105%，提前完成月度銷(xiāo)量目標(biāo)。
為掌握市場(chǎng)真實(shí)情況，有針對(duì)性開(kāi)拓市場(chǎng)，公司擬定并下發(fā)了開(kāi)展全面市場(chǎng)調(diào)研的通知，明確分消費(fèi)類(lèi)型調(diào)研重點(diǎn)。公司總經(jīng)理助理?xiàng)铌蓭ьI(lǐng)各市場(chǎng)部人員對(duì)南昌、新建、安義、高安、武寧等9個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，調(diào)研對(duì)象覆蓋網(wǎng)點(diǎn)550家、工程240個(gè)、攪拌站95家、管樁廠4家、干粉砂漿站7家。通過(guò)開(kāi)展系統(tǒng)調(diào)研，全面搜集市場(chǎng)信息，公司及時(shí)將搜集到的信息進(jìn)行梳理、總結(jié)，形成了調(diào)研報(bào)告。并組織銷(xiāo)售人員召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行分析、研討，提出市場(chǎng)拓展重點(diǎn)，有針對(duì)性的開(kāi)展客戶(hù)攻關(guān)。
公司結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)，制定階段性的銷(xiāo)售激勵(lì)考核方案，充分調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員銷(xiāo)量拓展主觀能動(dòng)性。銷(xiāo)售人員按照激勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)量，加大市場(chǎng)跑動(dòng)力度及頻次，有效支撐了銷(xiāo)量的提升。
為做好品牌宣傳，公司印刷海螺水泥使用說(shuō)明書(shū)及宣傳畫(huà)冊(cè)，截止8月份，所有材料全部發(fā)至用戶(hù)手中。發(fā)放海螺水泥使用說(shuō)明書(shū)，能有效指導(dǎo)用戶(hù)如何正確施工及了解水泥養(yǎng)護(hù)注意事項(xiàng)，確保施工質(zhì)量，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。海螺宣傳畫(huà)冊(cè)內(nèi)容包括海螺水泥品牌發(fā)展歷程及歷年承接的大型項(xiàng)目、重點(diǎn)工程，展現(xiàn)公司良好的企業(yè)形象，提高客戶(hù)對(duì)海螺水泥的認(rèn)知度。
目前，贛江海螺全體上下信心十足，緊抓市場(chǎng)需求上升有利時(shí)機(jī)，鼓足干勁，圍繞下半年銷(xiāo)量目標(biāo)全力拓展市場(chǎng)。
編輯：李艷
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