中聯(lián)重科湖北分公司:重組整合已見(jiàn)成效

2005-08-24 00:00
    新成立的湖北分公司在今年上半年取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上,針對(duì)銷(xiāo)售與售后服務(wù)脫節(jié)、市場(chǎng)布局不夠成熟等問(wèn)題進(jìn)行重組整合,使工作步入了一個(gè)新的良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

    銷(xiāo)售與售后是營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)環(huán)節(jié),兩者統(tǒng)而合一,銷(xiāo)售是售后服務(wù)的基礎(chǔ),售后服務(wù)體系的完善是實(shí)現(xiàn)再次銷(xiāo)售的保證。為實(shí)現(xiàn)兩者的互動(dòng),分公司在原有基礎(chǔ)上對(duì)售后服務(wù)人員與銷(xiāo)售人員進(jìn)行區(qū)域調(diào)配,并實(shí)行臺(tái)量專(zhuān)人包干制,實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

    通過(guò)對(duì)客戶(hù)群體、市場(chǎng)容量等各方面的綜合比較,分公司確定了對(duì)湖北市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn),即根據(jù)湖北地市級(jí)政府對(duì)商品混凝土需求的擴(kuò)大和公路、鐵路修建項(xiàng)目的增加而帶來(lái)的巨大市場(chǎng)契機(jī),立足當(dāng)前,放眼未來(lái),主打品牌戰(zhàn),以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及公司的品牌知名度,實(shí)現(xiàn)公司在湖北市場(chǎng)長(zhǎng)期有序地發(fā)展。與此同時(shí),加強(qiáng)內(nèi)部管理和考核,提倡天道酬勤,反對(duì)內(nèi)部擠兌,杜絕不勞而獲等不良現(xiàn)象。

    經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的奮戰(zhàn),湖北分公司現(xiàn)己銷(xiāo)售壓路機(jī)6臺(tái),砼泵3臺(tái),回收舊款數(shù)百萬(wàn)元。

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